圓桌論壇現(xiàn)場(chǎng)

　　在5月23日召開的“2009中國(guó)水泥市場(chǎng)營(yíng)銷論壇”上，主辦方中國(guó)水泥網(wǎng)將交流互動(dòng)環(huán)節(jié)進(jìn)行創(chuàng)新，采用圓桌會(huì)議方式，就“水泥企業(yè)如何科學(xué)布局、合理利用自身資源優(yōu)勢(shì)、做強(qiáng)做大的必要性”，“華東華南水泥市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)如何理性、健康發(fā)展，如何提升行業(yè)價(jià)值”，“集團(tuán)化營(yíng)銷模式與品牌營(yíng)銷如何有機(jī)組合、如何維護(hù)區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)秩序、促進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)良性發(fā)展”三個(gè)議題進(jìn)行了深入討論。圓桌會(huì)議由營(yíng)銷管理咨詢專家蔡丹、中國(guó)水泥網(wǎng)CEO邵俊共同主持。南方水泥、海螺水泥、華新水泥、冀東水泥、山水集團(tuán)、華潤(rùn)水泥、臺(tái)泥水泥、紅獅水泥等大企業(yè)集團(tuán)參加了討論。

　　在談到企業(yè)合理布局時(shí)，廣東水泥協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李黎表示：“12強(qiáng)如何考慮合理布局是各地區(qū)可續(xù)布局的關(guān)鍵所在。我們的大企業(yè)尤其是重點(diǎn)企業(yè)，對(duì)新興開發(fā)地區(qū)，不能去掠奪資源，而是要發(fā)揮引導(dǎo)作用。同時(shí)，政府也要進(jìn)行適當(dāng)?shù)母深A(yù)，如果任由企業(yè)自有發(fā)展，產(chǎn)能將嚴(yán)重過剩。政府的干預(yù)在總產(chǎn)能的控制，而不是市場(chǎng)的干預(yù)?！蹦戏剿嗪掠蠲饕脖硎荆耗壳爸袊?guó)水泥總體產(chǎn)能是過剩的，浙江現(xiàn)象也將會(huì)在整個(gè)中國(guó)蔓延。他建議，行業(yè)管理部門應(yīng)發(fā)出更加強(qiáng)勢(shì)的聲音，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，企業(yè)應(yīng)著眼于未來(lái)，不能只看眼前利益。

中國(guó)水泥網(wǎng)邵俊主持圓桌論壇

　　華東、華南地區(qū)水泥市場(chǎng)始終處于過飽和狀態(tài)，部分地區(qū)實(shí)行停窯限產(chǎn)能措施，但并未能從根本上解決問題。惡性競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格戰(zhàn)依然是該地區(qū)未能擺脫的夢(mèng)魘。面對(duì)華東、華南復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，大企業(yè)集團(tuán)代表也發(fā)表了各自的看法。冀東水泥周小麗說：“企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，要做到壟斷是不可能的，主要還是要通過向上下游產(chǎn)業(yè)滲透來(lái)促進(jìn)行業(yè)發(fā)展?！蓖瑫r(shí)他還表示，企業(yè)要想贏得市場(chǎng)，服務(wù)比價(jià)格還要重要，企業(yè)間應(yīng)在競(jìng)爭(zhēng)中求合作、合作中求發(fā)展。

　　華新水泥袁德足表示。他認(rèn)為，企業(yè)只有清醒、理性的認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、淘汰落后產(chǎn)能，有競(jìng)爭(zhēng)、有合作才能促進(jìn)發(fā)展。

　　在談到如何維護(hù)區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)秩序、促進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)良性發(fā)展時(shí)，臺(tái)泥黃友進(jìn)說，在臺(tái)灣水泥工業(yè)64年的發(fā)展歷史中，到目前為止，水泥企業(yè)沒有誰(shuí)是在地獄或是在天堂。臺(tái)泥和亞泥占臺(tái)灣水泥總產(chǎn)能的80%，而其他6家小水泥廠也能得到很好的生存、發(fā)展空間，這要?dú)w功于臺(tái)灣的水泥協(xié)會(huì)起到了非常大的制衡。

　　圓桌會(huì)議在熱烈的氣氛中進(jìn)行，嘉賓們具有遠(yuǎn)見性的言語(yǔ)不斷引起與會(huì)者的共鳴，掌聲雷動(dòng)，喝彩頻頻。最后，通過討論，代表們?cè)?個(gè)方面得到了共識(shí)，即“杭州宣言”：

　　1、充分利用企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)和市場(chǎng)的作用，積極促進(jìn)水泥行業(yè)新型工業(yè)化道路，促進(jìn)行業(yè)健康、和諧發(fā)展；
　　2、通過正確的營(yíng)銷模式和手段，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提升行業(yè)整體價(jià)值；
　　3、提高區(qū)域內(nèi)企業(yè)間的協(xié)同合作，加強(qiáng)溝通交流，促進(jìn)價(jià)格理性回歸，促進(jìn)行業(yè)理性發(fā)展、實(shí)現(xiàn)行業(yè)共贏多贏；
　　4、年度聚會(huì)、企業(yè)家營(yíng)銷club；
　　5、行業(yè)協(xié)同、市場(chǎng)競(jìng)合、營(yíng)銷提升。

　　在華東華南地區(qū)中，長(zhǎng)三角地區(qū)的水泥產(chǎn)能已經(jīng)嚴(yán)重過剩已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。究竟過剩到了一個(gè)什么樣的程度？上海水泥協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)諸葛培智說：“長(zhǎng)三角水泥總產(chǎn)能約3.3億噸(人均2300公斤)，水泥需求量約2.5億噸，過剩產(chǎn)能約8000萬(wàn)噸，直至2010年3000萬(wàn)噸落后產(chǎn)能退出后，還將有過剩粉磨站及新型干法產(chǎn)能5000萬(wàn)噸，處于100%新型干法生產(chǎn)線，生產(chǎn)工藝技術(shù)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的長(zhǎng)三角地區(qū)，卻處于價(jià)格和經(jīng)濟(jì)效益國(guó)內(nèi)低谷的怪圈！”正在走向成熟期的長(zhǎng)三角地區(qū)，急需加快企業(yè)重組兼并及管理整合進(jìn)程，而大企業(yè)則應(yīng)承擔(dān)行業(yè)自律的責(zé)任，諸葛培智最后總結(jié)認(rèn)為。 

　　而在華東水泥市場(chǎng)中，浙江市場(chǎng)又是重災(zāi)區(qū)。浙江省已有1.4億噸的水泥產(chǎn)能，而省內(nèi)市場(chǎng)需求只有1億噸。曾開展過多次“節(jié)能限產(chǎn)”工作，有一定效果，但是由于蘇南、安徽水泥的涌入，節(jié)能限產(chǎn)而維持的價(jià)格難以維持。由南方水泥、紅獅水泥、海螺水泥和其他中小水泥企業(yè)4方構(gòu)成的浙江市場(chǎng)相對(duì)已經(jīng)較為成熟，對(duì)市場(chǎng)協(xié)同的要求也最為迫切，也最適合實(shí)現(xiàn)。通過本次論壇企業(yè)共同發(fā)出的“杭州宣言”，對(duì)于呼喚市場(chǎng)理性、健康、穩(wěn)定發(fā)展必將起到積極的促進(jìn)作用，也必然再一次為其他水泥過剩地區(qū)的未來(lái)發(fā)展提供借鑒、表率。